IT業界で混同されがちな3つの概念を正しく整理する
IT業界では「SIer」「客先常駐」「SES」という言葉が頻繁に使われますが、これらは同じレイヤーの概念ではありません。
混同したまま理解すると、
- 求人選びでミスマッチが起きる
- 「SES＝違法？」といった誤解をする
- キャリア設計を誤る
といった問題につながります。
この記事では、定義・役割・契約・働き方・注意点を整理しながら、3つの違いを正確に解説します。
SIerとは
定義
SIer（System Integrator）とは、企業や官公庁のシステム導入を取りまとめて請け負う事業者（会社の業態）を指します。
- 例：NTTデータ、富士通、NEC、日立、SCSK など
- 「会社の種類・事業モデル」を表す言葉
SIerの主な役割
SIerは単なる開発会社ではなく、次のような役割を担います。
- クライアントの業務課題をヒアリング
- システム全体の要件定義・設計
- 開発・テスト・導入の管理
- 運用・保守の取りまとめ
案件によっては企画〜運用までを一括で請け負うことが多いのが特徴です（ただし、上流特化・運用特化など守備範囲は会社や部門で異なります）。
SIer業界の構造的特徴
大規模案件では以下のような構造になりがちです。
エンドユーザー
↓
元請SIer
↓
一次請け
↓
二次請け・三次請け
この「多重下請け構造」が、裁量の差や単価構造に影響します。
SIerのポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 指すもの | 会社の業態 |
| 案件規模 | 大規模・長期が多い |
| 工程 | 上流〜下流まで幅広い |
| 勤務形態 | 自社勤務／客先常駐の両方あり |
客先常駐とは
定義
客先常駐とは、自社ではなく、取引先（顧客や元請企業）のオフィスで働く勤務形態を指します。
- 「働き方・勤務地」の話
- 契約形態や会社の業態とは別概念
客先常駐の実態
- 雇用主：自社（給与・評価・福利厚生も自社）
- 勤務地：顧客先・元請SIerのオフィス
- 日々の業務：現場メンバーと一緒に作業
IT業界では珍しい働き方ではなく、特にSIer案件やSES案件では一般的です。
客先常駐が多い理由
- 顧客との密なコミュニケーションが必要
- セキュリティ上、社外作業ができない
- プロジェクト単位で人員を配置する文化
客先常駐のポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 指すもの | 働き方・勤務形態 |
| 勤務場所 | 客先 |
| 雇用関係 | 自社と直接雇用 |
| SESとの関係 | SES案件で採用されやすい |
SES（エスイーエス）とは
定義
SES（System Engineering Service）とは、エンジニアの技術力・作業リソースを提供する契約形態・ビジネスモデルを指します。
- 実務上は 準委任契約 が中心
- 成果物ではなく「業務の遂行」が契約対象
SES契約の重要ポイント
SES（準委任）では、
- 業務の進め方・作業方法に関する指揮命令権は受託側（所属会社）にある
- 客先は「目的・要件・期待する結果」は伝えられる
- 客先が常駐エンジニアに直接・継続的な作業指示を出す運用は、偽装請負リスクがある
この点は、SESを理解するうえで非常に重要です。
SESと客先常駐の関係
SESは契約形態であり、客先常駐はあくまで働き方です。
実態としては、
- SES案件の多くが客先常駐になりやすい
- ただし、リモートSESや持ち帰り（自社作業）も存在する
という関係です。
SESのポイントまとめ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 指すもの | 契約形態・ビジネスモデル |
| 契約 | 準委任契約が中心 |
| 報酬 | 人月単価 |
| 働き方 | 客先常駐になりやすい |
3つの違いを一気に整理
レイヤー別に見ると混乱しない
| 用語 | 何を指すか |
|---|---|
| SIer | 会社の業態 |
| 客先常駐 | 働き方・勤務形態 |
| SES | 契約形態 |
実際によくある組み合わせ
SES企業に所属
↓
SIer案件に参画
↓
客先常駐で開発・運用
3つが同時に当てはまるケースは非常に多いため、「どれか一つが悪い／良い」と単純に判断するのは危険です。
SES・客先常駐は違法なのか？
結論
- SESそのものは違法ではありません
- 問題になるのは「契約と実態がズレた場合」です
注意すべき典型パターン
- SES（準委任）なのに
→ 客先が常駐者へ直接・詳細な作業指示を出し続ける
→ 偽装請負リスク - 実態が派遣（指揮命令が客先）なのに
→ 派遣契約を結んでいない
→ 違法派遣リスク
この線引きは、業界経験者ほど意識しておくべきポイントです。
キャリア選択の視点で見ると
- 上流工程・安定志向
→ 大手・準大手SIer - 多様な現場でスキルを積みたい
→ SES（案件選びが重要） - 自社サービス開発をしたい
→ Web系・プロダクト企業
どれが「正解」かではなく、自分のキャリアフェーズに合っているかが重要です。
まとめ
- SIer：システムを取りまとめる「会社の業態」
- 客先常駐：取引先で働く「働き方」
- SES：エンジニアを業務単位で提供する「契約形態」
この3つは上下関係ではなく、別軸の概念です。
正しく理解できれば、求人選び・転職・キャリア設計で失敗しにくくなります。
以上、Sierと客先常駐とSESの違いについてでした。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
